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En muchas ocasiones se nos ocurren “ideas fabulosas” que podrían cambiar al mundo. Y armamos un plan de negocio, con gráficas “re bonitas” hechas en Excel 2010, proyecciones a 2 años y promesas de generar millones y millones de dólares en este periodo. Lo único que nos falta es buscar apoyo financiero. Pero es más fácil (y menos estresante) comprar un billete de lotería que obtener “dinero gratis” de un inversionista de riesgo.

El mundo real funciona de la siguiente manera: si tienes algo bueno que ofrecer, el dinero te encontrará fácilmente. Nadie te va a dar un sólo centavo hasta que tengas un producto o servicio (no necesariamente terminado) posicionado en el mercado y que tu empresa esté generando utilidades.

Un estudio hecho entre compañías nuevas que han tenido éxito revela que, para iniciar operaciones:

• el 70% de los fundadores utilizó ahorros personales,
• 15% recurrió a créditos bancarios,
• y 14% pidieron ayuda a amigos y familiares.

Hay varios puntos que los emprendedores deben tomar en cuenta al iniciar un negocio propio. Aquí les menciono los 5 más importantes:

1. Ponte en contacto con tu mercado: Porque los clientes casi nunca saben lo que quieren, pero SÍ SABEN LO QUE NO NECESITAN. Asegúrate de que exista un mercado real para tu producto/servicio
2. Comienza “en miniatura”: Ya sabemos que tú tienes “la gran idea” que revolucionará al mundo. Pero sólo es posible llevarla a cabo un paso a la vez. Ve creando soluciones simples, pónlas a prueba, y analiza los resultados. Así irás creciendo poco a poco, y cuando llegues a tus clientes potenciales no lo harás con las manos vacías
3. Enfócate en la inversión y en las utilidades desde el principio: Cuida cada centavo. Si es necesario, barre tú mismo la oficina al final del día. O busca lugares económicos para trabajar como ColectivoLabs. (Evita el “ahhhhhhhhhhh, vendimos nuestro primer proyecto, vámonos a festejar a Hawaii”)
4. Echa a volar tu imaginación: No sigas los pasos que tus competidores ya tomaron. Busca una mejor manera de resolver un problema.
5. Aprende a vender: Para triunfar en la vida, debes convencer a los demás de que te den algo a cambio de un bien que tú les ofrecerás. Como emprendedor, SIEMPRE estás vendiendo: al contratar personal, hacerte propaganda, y obviamente al ofrecer tus productos o servicios
6. Y un sexto punto, de pilón. Prepárate para lo peor: Siempre surgirán problemas con el producto, clientes insatisfechos, empleados que se pongan en tu contra, crisis económicas… Pero si aprendes de tus errores y de tus éxitos, las posibilidades de que consigas tu sueño aumentarán bastante.

[vía Techcrunch]

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